Forschung

Forschungsschwerpunkte:

• Entscheidungsforschung
• Urteilsbildung
• Häufigkeitsverarbeitung
• Gedächtnisverzerrungen, Pseudoerinnerungen
• Gedächtnis & Stimmung; Gedächtnis & Persönlichkeit
• Körperwahrnehmung
• Kulturvergleichende Psychologie

Forschungsprojekte:

• Erfahrungsbasierte Entscheidungen: Werden kleine Wahrscheinlichkeiten über- oder untergewichtet? (DFG HA 3472/1-3)

Forschungsprojekt: Erfahrungsbasierte Entscheidungen: Werden kleine Wahrscheinlichkeiten über- oder untergewichtet?

Laufzeit
1.05.2007 – 30.06.2010

Förderung durch
Deutsche Forschungsgemeinschaft (Aktenzeichen HA 3472/1-3)

Projektbeschreibung
Das in der Entscheidungsforschung am häufigsten eingesetzte Paradigma ist das so genannte Gambling-Paradigma. Hier werden die Personen mit einem Set von Optionen konfrontiert, die durch numerische Konsequenzen und deren exakten Wahrscheinlichkeiten beschrieben werden (decisions from description). Reale Entscheidungen hingegen basieren zumeist auf einer Informationssuche aus der Umwelt oder aus dem Gedächtnis (decisions from experience). Ein sehr neues Forschungsfeld innerhalb der Entscheidungsforschung beschäftigt sich mit dem Unterschied dieser zwei Arten von Entscheidungen (Barron & Erev, 2003; Hertwig, Barron, Weber & Erev, 2004, 2006). Diese Forschung konnte zeigen, dass in Entscheidungen, die auf einer Informationssuche basieren, kleine Wahrscheinlichkeiten untergewichtet werden im Vergleich zu Entscheidungen, die auf einer zusammengefassten Beschreibung von Optionen basieren. Unsere eigene Forschung (Haberstroh & Körner, 2006) hat hingegen das gegenteilige Muster gezeigt, nämlich die Übergewichtung seltener Ereignisse. In diesem Forschungsprojekt soll dieser Widerspruch aufgelöst werden. Im ersten Teil sollen die Randbedingungen für die Übergewichtung seltener Ereignisse untersucht werden. Im zweiten Teil sollen die vier Faktoren, hinsichtlich derer sich die bisherigen Experimente unterscheiden, dekonfundiert werden: Stichprobengröße, Stichprobenrepräsentativität, einmalige vs. wiederholte Entscheidungen sowie Beobachtung der Informationssuche vs. selbständiges Sampling.

Mitarbeiterin
Dipl.-Psych. Aileen Oeberst

Ausgewählte Publikationen:

Haberstroh, S. (2008). Intuitive and deliberate strategies in frequency estimation. In: H. Plessner, C. Betsch & T. Betsch (Eds.) (in press), Intuition in Judgment and Decision Making. Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum.

Wänke, M. & Haberstroh, S. (2007). Werbung ohne Grenzen. Werbegestaltung und Werberezeption im interkulturellen Vergleich. In: G. Trommsdorff & H.-J. Kornadt, Kulturvergleichende Psychologie, Enzyklopädie der Psychologie. Göttingen: Hogrefe Verlag.

Betsch, T., & Haberstroh, S. (2005) (Eds.). The Routines of Decision Making. Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum.

Betsch, T., & Haberstroh, S. (2005). Current research on routine decision making: Advances and prospects. In T. Betsch & S. Haberstroh (Eds.), The Routines of Decision Making, Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum.

Haberstroh, S., Betsch, T., Glöckner, A., Haar, T., & Stiller, A. (2005). The impact of routines on deliberate decisions: The microworld simulation Commerce. In T. Betsch & S. Haberstroh (Eds.), The Routines of Decision Making, Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum.

Betsch, C., Betsch, T., & Haberstroh, S. (2004). Intuition: Wann Sie Ihren Bauch entscheiden lassen sollten. Wirtschaftspsychologie, 2.

Betsch, T., Haberstroh, S., Molter, B., & Glöckner, A. (2004). Oops, I did it again -- relapse errors in routinized decision making. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 93, 62-74.

Kühnen, U., & Haberstroh, S. (2004). Self-construal activation and focus of comparison as determinants of assimilation and contrast in social comparisons. Current Psychology of Cognition, 22, 289- 310.

Betsch, T., Haberstroh, S., & Höhle, C. (2002). Explaining and predicting routinized decision making: A review of theories. Theory and Psychology, 12, 453- 488.

Haberstroh, S., & Betsch, T. (2002). Online strategies versus memory-based strategies in frequency estimation. In Sedlmeier, P. & Betsch, T. (Eds.). Frequency Processing and Cognition. Oxford, UK: Oxford University Press.

Haberstroh, S., Oyserman, D., Schwarz, N., Kühnen, U., & Ji, L.J. (2002). Is the interdependent self more sensitive to question context than the independent self? Self-construal and the observation of conversational norms. Journal of Experimental Social Psychology, 323- 329.

Betsch, T., & Haberstroh, S. (2001). Financial incentives do not pave the road to good experimentation. Behavioral and Brain Sciences, 24, 404.

Betsch, T., Haberstroh, S., Glöckner, A., Haar, T., & Fiedler, K. (2001). The effects of routine strength on adaptation and information search in recurrent decision making. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 84, 23- 53.

Betsch, T., Glöckner, A. & Haberstroh, S. (2000). COMMERCE: A micro-world simulation to study routine maintenance and deviation in repeated decision making. Methods of Psychological Research, 5.